从连接到深度服务，谈新能链的价值与核心方法论

2019年对于很多创业公司来讲，是很艰难的一年。经济形式下行、资本市场遇冷，让大量创业公司死在了黎明前。

时代很艰难，但换个层面讲，也是真正锻造伟大公司的时代。真正创造价值、利润、长期优势的公司会活下去，乃至出色的成长。

在这篇文章中，我们采访到了国内首家“区块链+新能源”创新型企业新能链，从新能链两位资深产品经理的视角，带我们打开了当下以新能链为代表的创新公司发展的核心方法论。

从连接到深度服务

早年的时候听马云老师分享过：现在我们让客户Meet@alibaba，未来要让客户Work@ alibaba，Meet是过去，Work是未来。

一开始，新能链搭建了买卖双方交易撮合的平台。为电站业主方和投资人之间搭建沟通的桥梁，所以做了撮合。撮合挺好的，问题是如果没有额外价值，两边就都想绕开你。

于是，新能链就必须从连接转变成深度服务。通过服务介入到交易中尽可能多的环节。这样获得的数据也就越多越深入。到最后，买卖双方在平台上直接工作了，那才是新能链想要的终极方式。

沿着这个逻辑，新能链产品经理杨军伟为我们讲述了新能链为用户带来了哪些价值。

新能链所做的是利用区块链技术来推动新能源资产交易模式的创新。通过区块链、物联网、大数据等技术，新能链将光伏电站等新能源底层资产的基础信息、权属证明、审核证书等关键信息达成共识，并进行确权登记、证书颁发和司法存证，确保了光伏底层资产权益归属的合法性。

与传统的线下确权相比，基于司法、认证、检测、鉴定等机构共识共建的分布式节点认证，能够保证信息可追溯和防篡改，在推动资产的确权上更加高效、便捷和低成本。

如今，新能链已与用户形成很强的粘性互动。借助区块链、大数据、物联网等技术，新能链已为用户延伸出更多服务，包括电站资产数字化标准、资产质量的量化和评级，财务风险预警等。

toB是把切蛋糕的效率变高

新能链服务客户目前主要为B端用户，另外新能链也在瞄准C端用户。针对于C端的产品预计会于2020年正式进入市场。

在问到to B 公司的客户价值到底是什么？to B 和 to C 到底有什么不同时，新能链另一位资深产品经理郭伟表示，和 to C 不同，to B 不是把蛋糕做大，人家不会因为有你，多卖或者多买多少，to B 做的是把切蛋糕的效率变高，让光伏电站资产流通起来更高效，帮助资本方降低选择成本，节省前期尽调周期。提高效率就是 to B 公司的客户价值。

新能链是怎么做的呢，我们做新能源资产价值流通服务。当前以光伏电站的交易为切入点。

新能链自主研发了一款金融决策引擎产品，可将投资方评估模型和资产方信息进行数据化处理，实现了线上一对多精准快速匹配，打破传统一对一效率低的决策模式，大幅提升买卖双方的交易效率。同时，帮助资产方和投资方完成风控体系的建设及电站收益的可视化，让资产收益更稳定，这是新能链所为用户提供的核心价值。

打磨产品 修炼内功

当前，光伏行业发展模式还过于传统，随着补贴的退去，在市场化发展的格局下，供应链金融和P2P售电将是新能链下一步的发展方向。

郭伟拿特斯拉充电为例，为我们详细算了一笔账。在无补贴情况下，卖给国网的电费收入大概为0.4元/度，而特斯拉充电费用为1.8元/度，如果未来P2P售电模式开放，光伏发电企业可以将电卖给类似特斯拉这种用电企业，形成点对点售电模式，利润一定比卖给国网要高出很多。这个逻辑是在于，当你帮助用户去赚钱了，多赚的钱，他一定愿意分为你。

而新能链所起到的作用就是深度链接买卖双方，帮助用户高效的去赚钱。

在新能链平台上，以光伏为代表的能源资产从确权到交易的海量数据都会记录在链上，未来数据的价值将会进一步体现，围绕数据和数据价值的挖掘将是新能链最核心的能力之一。在服务中获取准确数据，通过数据来优化服务，快速形成良性共赢的闭环，这是新能链走向成功必然要践行的准则。而大数据、精准模型和智能算法将成为新能链平台打造的核心竞争力。

行业在不断变化，企业也要随之改变。

所以我们看到了，在新能链的公司价值观里，「持续改进」被放在了首要位置，

至于产品、流程、服务标准，该变时就要变。

这个寒冬很冷，但也是一个机会。

修炼好内功，静待春暖花开时…